Dlaczego reklama w Internecie cieszy się powodzeniem?

Po pierwsze, wynika to z tego, że polscy konsumenci coraz więcej czasu spędzają w sieci - w grudniu 2008, według badania Gemius Megapanel PBI przeciętny internauta spędził w sieci ponad 46 godzin! Nic dziwnego, że reklamodawcy podążają ich śladem. Po drugie, internet pozwala bardzo precyzyjnie docierać nawet do bardzo wąsko określonych grup odbiorców. I wreszcie po trzecie, internet pozwala dużo dokładniej, niż inne media mierzyć rezultaty działań reklamowych: np. liczbę kliknięć w reklamę, liczbę odwiedzin na stronie internetowej czy sprzedaż osiągniętą bezpośrednio dzięki reklamie. Dla reklamodawcy oznacza to, że może na bieżąco monitorować koszty reklamy oraz jej opłacalność i na tej podstawie podejmować decyzje o budżecie marketingowym. Jest to istotne zwłaszcza dziś, gdy wiele fi rm ostrożniej niż wcześniej planuje wydatki.

Na czym polega reklama w wyszukiwarce (ang. search engine marketing)?

Miliony internautów na świecie korzystają z wyszukiwarki Google, aby zdobywać informacje, w tym wiedzę o produktach i usługach. Wyszukiwarka Google to jednak nie tylko szybkie i trafne wyniki wyszukiwania. To także szansa dla wielu fi rm na dotarcie z informacjami o swoich produktach do zainteresowanych internautów. Mogą to zrobić za pomocą Google AdWords.

Jak to działa? Za każdym razem, gdy ktoś korzysta z wyszukiwarki Google, obok oraz powyżej naturalnych wyników wyszukiwania wyświetlane są reklamy tekstowe powiązane z hasłem wyszukiwanym przez internautę. Na przykład, jeśli szuka on bukietu kwiatów, prawdopodobnie będą to reklamy kwiaciarni. Podobnie internauta szukający informacji o organizacji wesel zobaczy zapewne reklamy sal weselnych, oferty restauracji, zespołów weselnych i tym podobne.

Internauta ogląda reklamy tylko na te tematy, którymi jest zainteresowany, a reklamodawca precyzyjnie dociera do potencjalnych klientów. To na tym polega istota Google AdWords.

Reklama kontekstowa automatycznie indeksuje treść stron witryny i wyświetla reklamy (można wybrać zarówno reklamy tekstowe, jak i graficzne) dopasowane do witryny i jej zawartości tak precyzyjnie, że użytkownicy będą z nich bardzo zadowoleni.

 

#1. Jesteś tam, gdzie Twoi klienci

Według badania Megapanel Gemius/PBI w grudniu 2008 roku ponad 13 milionów polskich internautów odwiedziło strony Google.

#2. Precyzyjnie i skutecznie docierasz do potencjalnych klientów

Twoje reklamy wyświetlane są tym, którzy szukają informacji o ofercie podobnej do Twojej. Dzięki temu docierasz do potencjalnych klientów dokładnie wtedy, gdy wykazali zainteresowanie zakupem i łatwiej jest przekonać ich do skorzystania z Twojej oferty. Sam określasz, komu chcesz wyświetlać reklamy, wybierając tzw. słowa kluczowe oraz decydując o tym, czy wyświetlać reklamy w Polsce, na całym świecie czy tylko w wybranych krajach albo regionach.

#3. Kontrolujesz koszty i opłacalność wydatków na reklamę

Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie w reklamę i przejdzie na Twoją witrynę internetową. Wiesz dokładnie, które słowa kluczowe powodują kliknięcia Twojej reklamy oraz monitorujesz, co następnie internauci robią w Twojej witrynie. W rezultacie możesz poznać dokładne wyniki Twoich kampanii oraz mierzyć, jak opłacalne są poniesione wydatki.

#4. Kontrolujesz koszty i opłacalność wydatków na reklamę

W każdym momencie możesz wprowadzać zmiany do kampanii: dodawać nowe teksty reklam, zmieniać budżet, uzupełniać listę słów kluczowych. Najlepsze rezultaty osiągają reklamodawcy, którzy na bieżąco monitorują swoje kampanie AdWords i na tej podstawie wprowadzają zmiany czy też testują nowe pomysły, aby ciągle poprawiać wyniki kampanii. Pamiętaj też, żeby dostosować kampanię do zmian sezonowych (np. w okresie przedświątecznym) oraz do zmian w Twojej ofercie (nie reklamuj wyprzedanych produktów, informuj o promocjach i nowościach itp.).